Als het goed is weet u al precies welk bedrijf bij u en uw ervaring past. Maar u hebt geen idee of deze bedrijven ook in de etalage staan: er staat immers bij geen enkele onderneming het bord 'Te koop' in de tuin. Waarom draait u het zoeken naar een bedrijf dan niet om? Stel samen met een gespecialiseerde partij een gefocust zoekprofiel en een bijbehorende lijst met bedrijven op. Laat deze bedrijven vervolgens op een professionele manier benaderen met de vraag of er wellicht overnameproblematiek speelt.
Management buy-in
Het rechtstreeks benaderen van bedrijven heeft een aantal duidelijke voordelen. Allereerst past het bedrijf binnen het door u opgestelde zoekprofiel. Het is een onderneming waar uw toegevoegde waarde en ervaring tot zijn recht komen. Als er dan ook nog sprake is van een persoonlijke klik, zal de eigenaar u al snel beschouwen als een zeer geschikte opvolger. En als u eenmaal goed uw voeten onder tafel hebt bij de verkoper, zal de directeur-grootaandeelhouder (DGA) weinig behoefte hebben om verder in de markt naar alternatieve kopers op zoek te gaan: u blijft alleen aan tafel. Uiteraard heeft dit een zeer positief effect op uw onderhandelingspositie.
Daarnaast is het zo dat veel DGA's op dit moment nog steeds huiverig zijn om hun bedrijf zelf actief in de verkoop te zetten. Toch realiseert de DGA dat het voor het bedrijf beter zou zijn als een ander het stokje van hem zou overnemen. Maar aan een verkoop aan een management buy in-kandidaat heeft een verkoper in veel gevallen nog nooit gedacht. Of hij weet niet hoe hij hiermee in contact komt. De houding van de gemiddelde DGA'er verandert dan ook als een geschikte kandidaat zichzelf aanbiedt. Onder die condities zal hij graag bereid zijn verkennende gesprekken over overname met u aan te gaan.
Verkoopklaar
Een ander belangrijk voordeel van een actieve benadering is dat er naast volledige overnames ook andere mogelijkheden naar boven zullen komen. U kunt dan denken aan een gedeeltelijke of geleidelijke overname. Bij doorvragen blijkt soms dat er binnen het bedrijf toch behoefte is aan een nieuwe ondernemer aan boord, ook al is een 100%-overname op dat moment niet aan de orde.
Een actieve benadering biedt dus veel voordelen en past bij een startende ondernemer die zelf zijn kansen wil afdwingen en tempo en structuur in zijn zoektraject wil houden. Keerzijde van deze methode is dat de bedrijven en hun eigenaren in veel gevallen minder 'verkoopklaar' zijn met als gevolg dat een traject lang kan duren.
Onze ervaring is echter dat voor een serieuze en gefocuste MBI'er de slagingskansen aanzienlijk verbeteren bij een actieve aanpak, waarbij het uiteraard van groot belang is dat uw adviseur al bij het eerste contact discreet maar doortastend te werk gaat. Wacht dus niet af tot de bedrijven of hun intermediairs naar u komen, maar pak uw zoektocht naar een bedrijf (pro)actief aan!
Voor vragen kunt u mij bellen op 06 – 5799 8781
Ik ben werkzaam vanuit onze vestiging in Gorinchem waarbij ons werkgebied de plaatsen Dordrecht-Gorinchem-Vianen-Raamsdonkveer-Leerdam omvat. Tevens ben ik een geregistreerde RAB® adviseur (www.rabregister.nl).
Ik ben afgestudeerd als Register Adviseur Bedrijfsopvolging (RAB) en daarmee gecertificeerd adviseur in bedrijfsoverdracht. Met ruim 12 jaar praktijkervaring in bedrijfsovernames, bedrijfsfinancieringen en Corporate Finance, gecombineerd met mijn academische en bedrijfskundige achtergrond ben ik optimaal inzetbaar bij:
* bedrijfsfinancieringen incl. herstructuring en recovery
* bedrijfsoverdracht, overname en aankoop en verkoop bedrijf
* bedrijfswaarderingen
* strategische businessplannen
* business coach / klankbord voor de ondernemer
Ik ben lid van divers instanties, te weten: Brancheorganisatie Bedrijfsoverdracht Bemiddelaars (BOBB), Industriele Kring Gorinchem (IKG), VNO NCW West, Werkgevers Drechtsteden, Unitas Business Club, Meerbusiness en De Ronde Tafel Gorinchem.
Ik ben zelf ondernemer en met onze succesvolle aanpak scoren wij ondanks de crisis nog altijd 100% op de uitgewerkte financieringsaanvragen en bedrijfsoverdrachten!
Neem vrijblijvend contact op en bel 06 57 99 87 81.
SpecialtiesOndernemingsplannen, business cases, bedrijfswaardering ondernemingsstrategie, financieringsplannen, financieringsbehoefte, investeringsvraagstukken, bedrijfsfinanciering, bedrijfskrediet, recovery, revisies, liquiditeitstekorten, startplannen, bedrijfsovernames, acquisities, fusies, MBO's, MBI's, familiebedrijven, bedrijfsopvolging, doorstart, groei, expansie, MKB, interim management, management support, crisismanagement, reorganisaties, bedrijfskrimp. DGA's.
Geen opmerkingen:
Een reactie posten