Goede
redenen om dit jaar jouw bedrijf te verkopen
1)
Positief sentiment
De
overnamemarkt is sterk sentiment gedreven. Daarbij kijkt een koper in feite
vooral naar de toekomstige verdiencapaciteit van een bedrijf. Nu de
macro-economische vooruitzichten de komende jaren ronduit positief zijn – ‘alle
seinen staan op groen’, volgens minister Henk Kamp – vergroot dat de bereidheid
van kopers om mee te gaan in jouw verhaal en daarvoor ook een goede prijs te
betalen. Uiteraard staan cijfers en zakelijke motieven voorop, maar een
positieve outlook voor de komende drie jaar helpt zeker mee. Een koper is
tenslotte ook maar een mens.
2)
Geld in overvloed
Veel
strategische kopers en participatiemaatschappijen hebben zich de laatste jaren
ingehouden, maar willen nu hun slag slaan. Geld is geen enkel probleem, het
klotst op dit moment letterlijk tegen de plinten. Zeker nu de ECB de komende
anderhalf jaar nog eens 1100 miljard extra in de markt pompt en de rente
historisch laag staat is iedereen op zoek naar groei en rendement. Strategische
kopers zoeken vooral innovaties, omzet en marktaandeel, PE-partijen zijn op
zoek naar interessante bedrijven waarmee ze de komende 5 tot 7 jaar een mooie
rit kunnen maken. Dat zou zomaar jouw bedrijf kunnen zijn.
3)
Cashen
Je
bent al ruim tien jaar succesvol aan het ondernemen. Maar daar heeft het
thuisfront nog steeds niet veel van gemerkt. je hebt jezelf uitsluitend een
bescheiden management fee uitgekeerd, en daarnaast alle winst weer in het
bedrijf geïnvesteerd. Dan is het nu een mooi moment om alvast een deel van het
bedrijf – bij voorkeur minder dan 50 procent – te verkopen aan bijvoorbeeld een
participatiemaatschappij, strategische koper of zakelijke partner. Je slaat
daarmee twee vliegen in één klap: je krijgt er de komende jaren een stevige
business-partner bij en en je kunt tegelijkertijd een stuk vermogen veilig te
stellen. Want van winst nemen is nog nooit iemand minder geworden.
4)
Juiste man op de juiste plek
Het
bedrijf heeft de afgelopen jaren een flinke groeispurt gemaakt en is inmiddels
een serieuze organisatie aan het worden. Afdelingen, procedures, functies: in
feite heeft het bedrijf de komende jaren meer behoefte aan een goede manager
dan een ondernemer die elke dag weer met een nieuw idee komt aanzetten. Kortom,
een goed moment om je af te vragen of jij voor die nieuwe fase de juiste man of
vrouw op de juiste plek bent. Want als dat niet zo is, is het nu tijd om actie
te ondernemen.
5)
Partnership
Je
hebt tot nu toe altijd zelf de kar getrokken. Maar ondernemen kan een eenzame
bezigheid zijn. Bovendien is het bedrijf kwetsbaar als alles aan jouw persoon
hangt. Dus waarom niet kiezen voor een zakelijke partner die naast geld ook
nieuwe kennis, contacten en energie inbrengt? Daarmee trek je het bedrijf naar
een hoger plan en maak je het minder afhankelijk van jouw persoon. Bovendien is
het bedrijf daardoor aantrekkelijker voor een toekomstige koper.
6)
Stop op het hoogtepunt
Het
zal jou ongetwijfeld niet overkomen, maar de meeste ondernemers maken de fout
door veel te lang door te gaan. Net als bij topsporters, artiesten en politici
is het de kunst om op het hoogtepunt te stoppen. Want hoe succesvol je ook
bent, er komt een dag dat de markt kantelt, je het fysiek niet meer trekt of
dat je gewoon geen zin meer heeft om minimaal zestig uur per week gas te geven.
Voorkom dus dat je over drie jaar die succesvolle ondernemer was die in 2015
zijn bedrijf goed had kunnen verkopen, maar inmiddels met een burn-out thuis
zit. Dat zou namelijk zonde zijn.
Een
bedrijf verkopen is een intensief traject waar je minimaal 6 tot 12 maanden
voor uit moet trekken. Cruciaal voor het de slagingskans is de voorbereiding,
de timing en uw netwerk van adviseurs. Voor John de Mol was 2015 in ieder geval
het perfecte moment.
Bron:
www.brookz.nl
