maandag 23 mei 2011

Actief benaderen van verkopende partijen

Als het goed is weet u al precies welk bedrijf bij u en uw ervaring past. Maar u hebt geen idee of deze bedrijven ook in de etalage staan: er staat immers bij geen enkele onderneming het bord 'Te koop' in de tuin. Waarom draait u het zoeken naar een bedrijf dan niet om? Stel samen met een gespecialiseerde partij een gefocust zoekprofiel en een bijbehorende lijst met bedrijven op. Laat deze bedrijven vervolgens op een professionele manier benaderen met de vraag of er wellicht overnameproblematiek speelt.

Management buy-in
Het rechtstreeks benaderen van bedrijven heeft een aantal duidelijke voordelen. Allereerst past het bedrijf binnen het door u opgestelde zoekprofiel. Het is een onderneming waar uw toegevoegde waarde en ervaring tot zijn recht komen. Als er dan ook nog sprake is van een persoonlijke klik, zal de eigenaar u al snel beschouwen als een zeer geschikte opvolger. En als u eenmaal goed uw voeten onder tafel hebt bij de verkoper, zal de directeur-grootaandeelhouder (DGA) weinig behoefte hebben om verder in de markt naar alternatieve kopers op zoek te gaan: u blijft alleen aan tafel. Uiteraard heeft dit een zeer positief effect op uw onderhandelingspositie.

Daarnaast is het zo dat veel DGA's op dit moment nog steeds huiverig zijn om hun bedrijf zelf actief in de verkoop te zetten. Toch realiseert de DGA dat het voor het bedrijf beter zou zijn als een ander het stokje van hem zou overnemen. Maar aan een verkoop aan een management buy in-kandidaat heeft een verkoper in veel gevallen nog nooit gedacht. Of hij weet niet hoe hij hiermee in contact komt. De houding van de gemiddelde DGA'er verandert dan ook als een geschikte kandidaat zichzelf aanbiedt. Onder die condities zal hij graag bereid zijn verkennende gesprekken over overname met u aan te gaan.


Verkoopklaar
Een ander belangrijk voordeel van een actieve benadering is dat er naast volledige overnames ook andere mogelijkheden naar boven zullen komen. U kunt dan denken aan een gedeeltelijke of geleidelijke overname. Bij doorvragen blijkt soms dat er binnen het bedrijf toch behoefte is aan een nieuwe ondernemer aan boord, ook al is een 100%-overname op dat moment niet aan de orde.

Een actieve benadering biedt dus veel voordelen en past bij een startende ondernemer die zelf zijn kansen wil afdwingen en tempo en structuur in zijn zoektraject wil houden. Keerzijde van deze methode is dat de bedrijven en hun eigenaren in veel gevallen minder 'verkoopklaar' zijn met als gevolg dat een traject lang kan duren.

Onze ervaring is echter dat voor een serieuze en gefocuste MBI'er de slagingskansen aanzienlijk verbeteren bij een actieve aanpak, waarbij het uiteraard van groot belang is dat uw adviseur al bij het eerste contact discreet maar doortastend te werk gaat. Wacht dus niet af tot de bedrijven of hun intermediairs naar u komen, maar pak uw zoektocht naar een bedrijf (pro)actief aan!

Voor vragen kunt u mij bellen op 06 – 5799 8781


Ik ben werkzaam vanuit onze vestiging in Gorinchem waarbij ons werkgebied de plaatsen Dordrecht-Gorinchem-Vianen-Raamsdonkveer-Leerdam omvat. Tevens ben ik een geregistreerde RAB® adviseur (www.rabregister.nl).

Ik ben afgestudeerd als Register Adviseur Bedrijfsopvolging (RAB) en daarmee gecertificeerd adviseur in bedrijfsoverdracht. Met ruim 12 jaar praktijkervaring in bedrijfsovernames, bedrijfsfinancieringen en Corporate Finance, gecombineerd met mijn academische en bedrijfskundige achtergrond ben ik optimaal inzetbaar bij:

* bedrijfsfinancieringen incl. herstructuring en recovery
* bedrijfsoverdracht, overname en aankoop en verkoop bedrijf
* bedrijfswaarderingen
* strategische businessplannen
* business coach / klankbord voor de ondernemer

Ik ben lid van divers instanties, te weten: Brancheorganisatie Bedrijfsoverdracht Bemiddelaars (BOBB), Industriele Kring Gorinchem (IKG), VNO NCW West, Werkgevers Drechtsteden, Unitas Business Club, Meerbusiness en De Ronde Tafel Gorinchem.

Ik ben zelf ondernemer en met onze succesvolle aanpak scoren wij ondanks de crisis nog altijd 100% op de uitgewerkte financieringsaanvragen en bedrijfsoverdrachten!

Neem vrijblijvend contact op en bel 06 57 99 87 81.

SpecialtiesOndernemingsplannen, business cases, bedrijfswaardering ondernemingsstrategie, financieringsplannen, financieringsbehoefte, investeringsvraagstukken, bedrijfsfinanciering, bedrijfskrediet, recovery, revisies, liquiditeitstekorten, startplannen, bedrijfsovernames, acquisities, fusies, MBO's, MBI's, familiebedrijven, bedrijfsopvolging, doorstart, groei, expansie, MKB, interim management, management support, crisismanagement, reorganisaties, bedrijfskrimp. DGA's.

donderdag 19 mei 2011

Toenemende groei van management buy ins

Steeds meer managers keren het bedrijf waar ze jarenlang gewerkt hebben de rug toe om zich in te kopen in een klein bedrijf en daar eigen baas te worden.

Het groeiende aantal MBI's sluit mooi aan bij een andere ontwikkeling, namelijk dat steeds meer ondernemers hun bedrijf te koop zetten.
Weekblad Intermediair constateert dat de management buy in (MBI) voor meer en meer managers de oplossing is naar zelfstandig ondernemerschap.

Bedrijf te koop
Veel managers zijn de voorspelbaarheid, bureaucratie, politieke omgeving en het gebrek aan ondernemerschap binnen het bedrijf waar ze werken beu. Echter, voor zichzelf beginnen vinden ze te riskant. Wel hebben ze voldoende geld om zich in te kopen in een bedrijf en daar dan (mede-)eigenaar in loondienst te worden.

Het groeiende aantal MBI's sluit mooi aan bij een andere ontwikkeling, namelijk dat steeds meer ondernemers hun bedrijf te koop zetten. Jaarlijks zetten zo'n 15.000 ondernemers hun bedrijf te koop, naarmate steeds meer babyboomers met pensioen gaan, zal dat aantal sterk stijgen.

Bedrijfsopvolging
Nederland telt meer dan 200.000 directeur-grootaandeelhouders (DGA's), een kwart daarvan is 55 jaar en ouder. Volgens analisten betekent de toename van het aantal MBI's een versterking van het MKB.
Opmerkelijk is dat ondernemers steeds vaker een bedrijfsopvolger zoeken die eigen geld meebrengt. Niet alleen kan de verkoper op die manier meteen cashen, hij is ook verzekerd van een zekere mate van commitment bij de continuïteit van zijn bedrijf

Voor vragen kunt u mij bellen op 06 – 5799 8781 of mailen op martijn.boer@havendijk.nl

Ik ben afgestudeerd als Register Adviseur Bedrijfsopvolging (RAB) en daarmee gecertificeerd adviseur in bedrijfsoverdracht. Met ruim 12 jaar praktijkervaring in bedrijfsovernames, bedrijfsfinancieringen en Corporate Finance, gecombineerd met mijn academische en bedrijfskundige achtergrond ben ik optimaal inzetbaar bij:

* bedrijfsfinancieringen incl. herstructuring en recovery
* bedrijfsoverdracht, overname en aankoop en verkoop bedrijf
* bedrijfswaarderingen
* strategische businessplannen
* business coach / klankbord voor de ondernemer

Ik ben lid van divers instanties, te weten: Brancheorganisatie Bedrijfsoverdracht Bemiddelaars (BOBB), Industriele Kring Gorinchem (IKG), VNO NCW West, Werkgevers Drechtsteden, Unitas Business Club, Meerbusiness en De Ronde Tafel Gorinchem.

Ik ben zelf ondernemer en met onze succesvolle aanpak scoren wij ondanks de crisis nog altijd 100% op de uitgewerkte financieringsaanvragen en bedrijfsoverdrachten!

Neem vrijblijvend contact op en bel 06 57 99 87 81.

SpecialtiesOndernemingsplannen, business cases, bedrijfswaardering ondernemingsstrategie, financieringsplannen, financieringsbehoefte, investeringsvraagstukken, bedrijfsfinanciering, bedrijfskrediet, recovery, revisies, liquiditeitstekorten, startplannen, bedrijfsovernames, acquisities, fusies, MBO's, MBI's, familiebedrijven, bedrijfsopvolging, doorstart, groei, expansie, MKB, interim management, management support, crisismanagement, reorganisaties, bedrijfskrimp. DGA's

woensdag 11 mei 2011

Financiering combineren met subsidies

Financiering combineren met subsidies

In sommige gevallen is het mogelijk om subsidies te combineren met financieringen of overige regelingen. Door te combineren wordt investeren in bijvoorbeeld innoveren, internationaal investeren of energie besparen nog aantrekkelijker. De bijdrage van de overheid komt in de meeste gevallen uit op maximaal 50% van projectkosten.

Subsidies zijn te combineren afhankelijk van het projectstadium of kostensoort. Zo is een innovatiesubsidie voor experimenteel onderzoek dat leidt tot een nieuw product op te volgen met een investeringssubsidie voor het opzetten van een productiefaciliteit. Een project dat voornamelijk bestaat uit loonkosten kan gebruik maken van een fiscale korting en daarbij een financiële bijdrage of financiering.

Soms zijn subsidies van verschillende bronnen te combineren. Europese, nationale, regionale en lokale overheden hebben eigen doelstellingen, met eigen stimuleringsregelingen. Helaas is het combineren van deze subsidies niet eindeloos. Een beperking is bijvoorbeeld vastgelegd in de wetgeving betreffende staatsteun die is gelimiteerd tot €200.000 in drie jaar per onderneming (groep).

Al met al zijn er ongeveer 1300 subsidieregelingen en vele combinaties mogelijk. Sommige regelingen sluiten elkaar uit of er zijn beperkingen aan de bijdrage. Een ervaren adviseur kan helpen de best mogelijke combinatie of alternatieven te vinden.

. Ik ben cum laude afgestudeerd als Register Adviseur Bedrijfsopvolging (RAB) en daarmee gecertificeerd adviseur in bedrijfsoverdracht. Door mijn jarenlange ervaring en kennis van bedrijfsovernames en financieringen gecombineerd met mijn bedrijfskundige achtergrond, ben ik inzetbaar als adviseur bij bedrijfsovernames, financieringen, businessplannen en als klankbord voor u als ondernemer. C

maandag 2 mei 2011

management buy in: hoe vindt ik het juiste bedrijf?

Hoe vindt u het juiste bedrijf?

U hebt besloten om een bedrijf te kopen. Daarmee staat u aan het begin van uw zoektocht naar een geschikte onderneming. Het opstellen van een zoekprofiel is daarbij een onmisbare leidraad.

Belangrijk is om de acht zoekcriteria te rangschikken, met bovenaan de lijst het belangrijkste criterium waaraan uw beoogde bedrijf moet voldoen
Het kopen van een bedrijf is een spannend, intensief en vaak ook emotioneel proces. Bovendien is het niet in een paar maanden beklonken: een overnametraject duurt gemiddeld een jaar tot anderhalf jaar.

Bedrijfsprofielen

Voordat u daadwerkelijk op zoek gaat, is een goede voorbereiding onontbeerlijk. Allereerst moet u goed weten wát u zoekt. Veel aspirant-kopers zoeken in het wilde weg en reageren op zeer uiteenlopende bedrijfsprofielen op internet zonder duidelijk plan. Wie niet weet wat hij zoekt, zal het ook niet vinden.

Een andere, veel voorkomende fout is dat zoekers zich te snel vastpinnen op een bepaalde branche of bedrijfsgrootte. De aspirant-koper komt bijvoorbeeld uit de telecombranche en wil koste wat kost een bedrijf in dezelfde branche kopen. Dat lijkt logisch, maar het beperkt de mogelijkheden. Juist door de markt met een open mind tegemoet te treden ontstaan mogelijkheden die vooraf ondenkbaar waren.

Zoekprofiel

Een profiel helpt u om uw zoektocht te stroomlijnen. Door vooraf uw wensen in kaart te brengen en een duidelijk zoekprofiel op te stellen, bent u in staat om op een effectieve, gestructureerde wijze te zoeken naar een bedrijf dat bij u past. Vraag uzelf van tevoren af:

1.In welke branche u werkzaam wilt zijn;
2.In welke regio het bedrijf zich moet bevinden;
3.Wat voor soort onderneming u zoekt;
4.Welke omvang het bedrijf moet hebben (medewerkers, omzet, winst, klanten, etc.);
5.Hoe hoog de jaarlijkse vrije cashflow moet zijn (de hoogte van de vrije geldstromen is bepalend voor de uiteindelijke financieringsmogelijkheden);
6.In welk stadium moet het bedrijf zich bevinden;
7.Hoeveel risico u bereidt bent te lopen (spaargeld investeren, overwaarde huis inzetten, hoofdelijk aansprakelijk voor banklening);
8.Hoeveel tijd en geld u kunt besteden voor uw zoektocht naar een bedrijf?


Belangrijk is om deze acht zoekcriteria te rangschikken, met bovenaan de lijst het belangrijkste criterium waaraan uw beoogde bedrijf moet voldoen. Daarbij zult u merken dat veel criteria onderling afhankelijk zijn. Ook sluiten sommige criteria elkaar uit. Een snelgroeiend bedrijf willen kopen en tegelijkertijd weinig risico willen lopen, gaat nu eenmaal niet samen.
Bron Brookz.

Voor vragen kunt u mij bellen op 06 – 5799 8781 of mailen op martijn.boer@havendijk.nl

www.havendijk.nl


Ik ben afgestudeerd als Register Adviseur Bedrijfsopvolging (RAB) en daarmee gecertificeerd adviseur in bedrijfsoverdracht. Met ruim 12 jaar praktijkervaring in bedrijfsovernames, bedrijfsfinancieringen en Corporate Finance, gecombineerd met mijn academische en bedrijfskundige achtergrond ben ik optimaal inzetbaar bij:

* bedrijfsfinancieringen incl. herstructuring en recovery
* bedrijfsoverdracht, overname en aankoop en verkoop bedrijf
* bedrijfswaarderingen
* strategische businessplannen
* business coach / klankbord voor de ondernemer

Ik ben lid van divers instanties, te weten: Brancheorganisatie Bedrijfsoverdracht Bemiddelaars (BOBB), Industriele Kring Gorinchem (IKG), VNO NCW West, Werkgevers Drechtsteden, Unitas Business Club, Meerbusiness en De Ronde Tafel Gorinchem.

Ik ben zelf ondernemer en met onze succesvolle aanpak scoren wij ondanks de crisis nog altijd 100% op de uitgewerkte financieringsaanvragen en bedrijfsoverdrachten!

Neem vrijblijvend contact op en bel 06 57 99 87 81.

SpecialtiesOndernemingsplannen, business cases, bedrijfswaardering ondernemingsstrategie, financieringsplannen, financieringsbehoefte, investeringsvraagstukken, bedrijfsfinanciering, bedrijfskrediet, recovery, revisies, liquiditeitstekorten, startplannen, bedrijfsovernames, acquisities, fusies, MBO's, MBI's, familiebedrijven, bedrijfsopvolging, doorstart, groei, expansie, MKB, interim management, management support, crisismanagement, reorganisaties, bedrijfskrimp. DGA's.